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五天收入6179万!从血亏千万到行业第一,它凭什

破费市场有多不景气?

今年“五一”,十分艰苦凑出五天长假,海内旅游人次仅1.15亿,收入475.6亿元。

而去年“五一”,只有四天假,但这两项数字分手是1.95亿人次,1176.7亿元!

很多人表示,今年便是想支持海内旅游业,也支持不起。

没有报复性破费,只有报复性存钱。

大年夜情况如斯,以是许多企业,如今别说是重振雄风,能坚持不裁员、关店,就算过得不赖。

然而,就在这个“五一”,有一家企业却迎来了逆势增长,不仅线上火爆,连在不被看好的线下,也创下了6179万元的贩卖总额,较上年同期增长44%!

它便是红豆居家。

疫情时期,红豆居家同样受到伟大年夜冲击,上千家店停业,但它迅速找准对策,并终极迎来了“五一”线上线下的双爆发。

它是怎么做到的?

1

从库存危急到行业第一

七八年前,红豆居家犯过许多传统企业都邑犯的通病。

比如盲目信托“渠道为王”,自己只认真笃志临盆,然后等着批发商自己找上门来。

比如堆SKU,觉得一个货可以做到一个亿,十个货就做十个亿。

再比如重营销。有段光阴,红豆居家的总经理周文江以致每天带着高管到门店,给员工打鸡血,到大年夜街发传单,做各类打折匆匆销。

结果,几套组合拳下来,红豆居家积压了几个亿的库存,现金流受制,渠道扶植也碰到了瓶颈。

周文江在爆品计谋总裁营上分享道,“在经历这些坑今后,我意识到这样继承下去,离逝世也不远了。”

他开始深度思虑一个问题:破费者凭什么必然要去选择你的品牌呢?

刀哥觉得,这也是所有企业都该思虑的问题。

于是红豆居家开始转型进级。

转型成果肉眼可见——2017年一年门店冲破一千多家,营收逆势增长78%,2018年实现单品销量破切切套!

后来总结转型的履历,周文江强调最多的就两个字:用户。

周文江表示,红豆居家已经从渠道思维转为用户思维。

但说实话,用户思维在当下可谓是个烂大年夜街的词,险些没有哪家企业会说自己没有用户思维,所有人都在说自己为用户创造代价。

问题是:怎么干?

2

疫情时期,红豆居家这一招依旧凶悍

疫情到来后,和浩繁企业一样,红豆居家也被打了个措手不及。

但很快,它就经由过程社交电商,2周冲破1000万贩卖额,3.8婴儿绵柔嫩文胸节的贩卖更是达到4000多万!

是以有不少人都在爱慕、进修它的线上营销。

但在刀哥看来,更值得进修的是它的产品能力。

产品是1,营销是0。

当初红豆居家的转型进级,其路径也恰是经由过程深度掘客用户痛点,做出更极致的产品。

此中的法门就在于:聚焦。

首先是聚焦品类。

品牌背后是品类,以是一方面要做以用户为中间的极致品类,另一方面只做强关联的品类,一一推出。从保暖亵服,到睡袍,到文胸,红豆居家每一步都要走得踏实。

其次是聚焦特点。

产品最怕平庸,必须拥有特点,一针捅破天。

做亵服,周文江觉得最紧张的是“柔嫩”“舒适”。以是红豆居家经由过程技巧、工艺上的赓续提升和优化,打造出了红豆绒,用柔嫩型亵服办理了以前保暖亵服产品保暖但不透气、不舒适的痛点,也颠覆了以前破费者对保暖亵服便是长毛绒的认知。

仅仅在去年“双11”,红豆居家的红豆绒柔嫩型亵服,全渠道贩卖额就高达3亿!

“柔嫩”“舒适”也成为了红豆居家的品牌买点,极具杀伤力。

着末是聚焦单品。

品牌的背后是品类,品类背后是爆品。现在不是SKU越多越好的期间,企业应该重视的是长尾高效,只有做爆一个大年夜单品,产品才会有生命力。

上面提到的红豆绒柔嫩性亵服,以及婴儿绵柔嫩型文胸,都是极致大年夜单品。

容身用户需求,深挖用户痛点,聚焦极致体验,这便是红豆居家的转型进级。

3

“有爆品就有免疫力”

疫情突如其来,红豆居家没有慌乱,周文江说:“有爆品就有免疫力。”

但很多企业,在疫情还没光降时,就已经每况愈下。

同在亵服行业,都会尤物和南极人的有名度不亚于红豆居家,日子却超出越难。

都会尤物,2014年就坐拥7000多家商号。同年6月,赴喷鼻港上市,一年后市值飙升至180亿港元。但也由于过于执着线下门店,它错过最佳转型期,如今市值仅22亿港币。

南极人,砸广告、铺渠道、请明星,早早就做到全国皆知。但2008年今后,它就砍掉落了临盆端与贩卖端,做起吊牌买卖,口碑严重下滑。

创业,蓝本便是九逝世平生。而不主动进化的企业,只能走向逝世胡同。

做人,活到老学到老;做企业,也是一个事理。

海内疫情徐徐平息,市场迎来了周全的复工复产,大年夜众的破费需求也会进一步开释。等待每一家企业的,或许是一波红利,也或许是更残酷的竞争。

是时刻做好筹备了。

今年,金错刀联合包括周文江在内的八大年夜行业导师的宝贵履历,汇总成一份《爆品计谋第一课》,由江南春、周文江、叶国富等八位顶级商界成功人士联合主讲。

每一节课背后,都有大年夜量的措施依据、爆品思维、实战履历等支撑,周全递进,环环相扣。

这是一套可复制、只为落地的实战措施论,也是商界大年夜佬总结出的企业爆发式生长课。在像疫情这样的艰巨时期,它更是企业的生计指南,逆势增长的秘籍。

滥觞:服装新闻

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