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安华ANNWA品牌年轻化:更懂年轻用户的真正需求

没有人永世年轻,但永世有人年轻着。市场的更迭,让很多品牌不得不做出改变,而年轻用户作为市场中的破费主力,也令品牌们捉住了“得年轻者得世界”的要点。当曾经的年轻客户步入中年,面对新生代的破费者,品牌又面临着年轻化的问题。正如人的生长一样,品牌的年轻化可以一扫疲态。若何捉住“年轻化”的本色,借助年轻化达到提升品牌,匆匆进销量的目的,成为摆在浩繁品牌眼前的一道难题。

(时尚安华,更懂你的生活)

作为一家拥有17年行业履历的传统卫浴品牌,安华和大年夜部分基本优越的传统品牌一样,弗成避免的会面临人群老化与品牌老化的问题。2020年伊始,安华不仅提出了“时尚安华 更懂你的生活”的年轻化口号,更是将其品牌年轻化的计谋继承了多元延伸。借助5.10中国品牌日的契机,我们对话集团品牌总监慕博赟,合营探究了ANNWA安华品牌年轻化进级背后的故事。

(集团品牌总监慕博赟)

杰出不雅点:

1. 不懂年轻人的品牌、抓不住主流破费人群的大年夜众品牌没有太大年夜未来。

2. 盼望经由过程全新的品牌计谋进级和品牌定位重塑,让ANNWA安华能够迸发出“年轻、时尚、从容”的生气愿望,让我们的破费者能够享受到年轻、时尚、从容的生活。

3. 品牌年轻化,并不即是品牌的彻底“年轻人”化,而是“年轻态”化。我们主张年轻与年岁无关,年轻是一种立场、年轻是一种心态。

读懂年轻的心态,建立与年轻用户对话的新要领

Q:安华品牌为什么会有“年轻化”这样一个品牌定位的转变?请谈一下背后拟订品牌计谋的逻辑?安华又是若何解读这些人群的?

慕博赟:ANNWA安华品牌是从2003年创立,颠末十几年景长今朝已经成为了一个综合类的中国有名修建卫生陶瓷品牌。2020年,我们集团基于对未来企业成长偏向的前瞻性判断和计谋性结构,基于持续推动中国制造向中国创造、中国速率向中国质量、中国产品向中国品牌的转变,在集团整体计谋构架层面上,对旗下品牌在原有品牌DNA有效沉淀和传承的根基上,进行了周全的品牌计谋进级和品牌定位重塑。

我们本次周全品牌计谋进级和品牌定位重塑,既是基于对企业未来成长计谋的思虑,也是基于对举世经济新格局的预判,更是基于中国在开释人口红利和规模红利后,若何用高水平的产品满意海内需求、激活海内需求,中国品牌若何掘客内需伟大年夜潜力的思虑和提前结构。此中,有一个紧张维度便是破费群体的迭代和年轻化。

家居用户破费查询造访申报《2019家居生活及破费趋势申报》显示,当前80后、90后是装修的主流人群,他们在关注品德的同时,会异常重视自我个性的体现、追求时尚并乐于创造盛行文化、关注自我和找寻治愈自我的生活要领。也便是说,进入新10年或在未来很长一段光阴,我们企业要面对的主力破费群体,他们不仅仅只是满意于功能性需求的破费现状,而是要经由过程家居装修来表达属于自己的、能彰显自我的审美风格与生活立场。

这就为企业和品牌提出了新的命题,迫使我们要成为更懂年轻人的品牌,在我看来不懂年轻人的品牌、抓不住主流破费人群的大年夜众品牌没有太大年夜未来。而在本次ANNWA安华品牌的计谋进级中,我们的品牌愿景就锁定在了——“成为更懂年轻人的时尚家居品牌”。

以是,基于以上相关的计谋逻辑思虑,基于对市场及破费人群的深刻洞察,ANNWA安华的品牌定位我们落在了“年轻时尚的卫浴瓷砖品牌”,我们提出的全新品牌slogan是“时尚安华 更懂你的生活”,英文slogan是”Your Fashionable Life”。ANNWA安华要经由过程洞察“年轻”追求品德、个性和新鲜感的破费不雅,读懂“年轻”自力、时尚而又多元的文化素养,关注“年轻”表达自我,治愈自我的生活要领,真正理解年轻人的需求,最大年夜程度供给给他们外不雅富厚、功能新潮、品德精良的产品,满意他们在品德、代价和感情上的个性化需求。

(ANNWA安华个性:年轻、时尚、从容)

我们盼望ANNWA安华能够真正“读懂年轻的心态”,能够为我们的用户“带来年轻时尚的生活要领”。我们也盼望经由过程全新的品牌计谋进级和品牌定位重塑,让ANNWA安华能够迸发出“年轻、时尚、从容”的生气愿望,让我们的破费者能够享受到年轻、时尚、从容的生活。

(时尚安华,更懂你的生活)

营销办事自上而下,一站式办理年轻用户需求

Q:能否分享一下您小我对年轻化的成长偏向的心得体会?又会有什么样的营销考试测验?

慕博赟:品牌年轻化是一个系统工程,涉及到企业的方方面面,不是完成品牌计谋的顶层设计就安枕无忧的,我们还有很多事要做,我们还会继承努力。

从企业内部看,治理层的决心、高低的齐心,计谋履行落地的有效性,都邑影响最遣散果。说到根本上是企业文化的改变和扶植问题,我们能不能形成一个真正开放的、包涵的、年轻化的的企业文化,我们的治理者和员工能不能从骨子里年轻起来,拥丰年轻的心态?先改变自己,才有盼望真的带来改变。

从企业的产品和供应链看,我们的设计、研发、制造都必要进一步承接ANNWA安华全新的品牌计谋。我们必要设计出真正懂年轻人的产品,年轻人真正爱好的产品;我们必要研发出真正受年轻人迎接的技巧和功能,我们必要研发出真正能走进年轻民心里的关爱性利用;我们必要制造出真正能满意年轻人个性化需求的产品、能供给满意年轻态自我表达的定制化产品。这样,我们的品牌计谋才能落在实处。

同样,从贩卖和办事端来看,也必要我们的贩卖体系和办事体系能够基于品牌计谋做刷新,我们要考试测验用年轻态的要领做贩卖沟通,用年轻态的要领做办事支持,在品牌的全域触点都真正年轻化。这样我们的用户才能真正感知到我们的改变,我们才有盼望能和他们孕育发生共鸣、共情。

当然,我们提出的品牌年轻化,并不即是品牌的彻底“年轻人”化,而是“年轻态”化。我们主张年轻与年岁无关,年轻是一种立场、年轻是一种心态。

我们的营销考试测验也会更多的向这些方面努力,做一些系统性的冲破立异,盼望是一套系统性的办理规划和改革。今朝在最显性的品牌形象传播端,我们ANNWA安华的官网在形象上已做出了伟大年夜改变。我们近期上线的ANNWA安华官网从视觉出现、排版结构、用户体验等各个维度都按全新品牌定位进行周全进级,已在充分通报更懂年轻人的品牌理念,也迎接大年夜家搜索体验。

(ANNWA安华官网:懂时尚更懂你)

疫情之下,既是危急也是机遇,倒逼企业立异进级

Q:今年各行各业都受到疫情黑天鹅的影响,当前的危急对今朝要进级定位的安华来说有什么影响吗?

慕博赟:疫情突破了中国经济运行的正常节奏,带来了必然的变更和寻衅。但我们应该看到变更的两个面,任何事物都具有两面性。2020年对ANNWA安华来说,是全新的一年,是年轻化计谋落地的第一年,突发疫情客不雅说在必然程度上打乱了我们既定的年度计谋落地履行筹划,这就磨练企业的应变能力,品牌的实力不一样、应对的要领不一样,受影响的程度也大年夜不一样。比如受疫情影响,既定的能够很好展示品牌计谋进级后全新品牌形象的大年夜型展会陆续取消,这是一个影响面;但我们捉住疫情时代的光阴,集中在线设计提前上线了全新的品牌官网,而且在很多设计和交互方面走在了陶瓷卫浴行业的前列,并使用疫情时代在线互动的升温,强化官网的在线互动,有效的用数字化的要领更好的展示了全新的品牌形象。

另我们在产品、技巧、渠道方面具有多年经营的牢固根基,也为我们应对危急奠定了根基。我们经由过程年轻人喜闻乐见的线上传播要领加强曝光,用时下盛行的短视频要领跟年轻人沟通,用直播带货的形式进行线上贩卖,这些及时的应变,都在必然程度上有效增补了疫情带来的影响,并倒逼加速了企业的营销立异速率。

(ANNWA安华线上直播营销)

5G扶植新机遇,时尚安华不缺席

Q:今朝智能家居是一个很火的观点,安华在未来的产品矩阵设计中是否会加入这类的观点?

慕博赟:经由过程5G的举世之争就可以看出,5G已经是绕不过的国力之争,中国今朝领先。同时,经由过程疫情时代国家宣布的新基建筹划来看,主要包括5G基站扶植和5G收集扶植,5G作为新基建的排头兵,将要在中国加速落地。5G 的落地将彻底改写物联网领域,聪明城市、智能家居将首当其冲、也将大年夜显武艺。

有机构猜测显示到2025年,我国5G收集扶植投资累计将达1.2万亿元。2020至2025年,5G商用直接带动的经济总产出将达10.6万亿元。这此中必然有智能家居的产出。

智能家居既是未来的技巧成长趋势,有能孕育发生伟大年夜的经济效益,还能为破费者带来更自我个性的产品、技巧、办事体验,ANNWA安华作为中国有名综合性修建卫生陶瓷品牌必然不会缺席。

(时尚安华,更懂你的生活)

如今的年轻破费者不再单单为产品和办事买单,更多为感情买单。对付安华品牌甚至全部家居行业来说,年轻化进级这一举措都显得尤为紧张!ANNWA安华在进级硬件的同时,重视市场反馈和年轻破费者的喜爱,供给与时俱进的产品和办事,给破费者感到上、感情上以致精神上的全新体验,突破传统被动购买的模式,可以说安华供给的不仅仅是家居产品,更是一种年轻的生活要领,一种更懂破费者的时尚生活要领。ANNWA安华在占位年轻有立场的计谋下,未来又将给市场带来如何的新惊喜,让我们合营等候!

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